顶固集创林新达:32年四次创业,每一次创业都是背水一战

摘要

“我最大的优点就是做好决定后会把自己的后路断掉,这样才能以百分百的用心去投入,才能熟透这个领域,然后才能抓住机会去成长、去超越。”

  他是浙江人,19岁在太原开办家具厂,22岁改做家具配材贸易,29岁舍弃太原大本营只身去北京,占领北京建材市场半壁江山;在如日中天的时候关掉北京市场,来到中山创办顶固集创,立志做出自己的品牌。

  2015年,顶固集创挂牌新三板;三年后,公司登陆创业板。如今,公司成长为专业的全屋家居产品集成开发制造商和服务提供商,顶固集创也成为中国驰名商标。

  

顶固集创董事长林新达接受杏彩2采访

  32年四次创业,每一次创业都是背水一战。“我最大的优点就是做好决定后会把自己的后路断掉,这样才能以百分百的用心去投入,才能熟透这个领域,然后才能抓住机会去成长、去超越。”顶固集创董事长林新达说。

  19岁创业29岁身家千万

  林新达是浙江人,十几岁便到家具厂当学徒。19岁这一年,他与两位朋友一起开办一家家具厂,但由于不懂行业第一年便产生了亏损,大家商量要不要解散公司。林新达想了两三个晚上,最后决定接盘家具厂。

  “创业初期基本上有一半时间是在图书馆度过的,学习营销、管理、采购、财务,还有人际关系。短短三年时间,我从一个小毛孩成长为能负责一家公司的小老板。”林新达回忆道。

  家具厂虽然逐渐有了起色,但盈利有限。一个偶然的机会,林新达拉了大概能做10套家具的宝丽板(一种人造板),转手卖给其它家具厂,居然赚了四五千块钱。“当时的一套家具成本才300块钱。一个晚上可以赚10套家具的钱,我想一想,决定不做家具厂了,改做家具材料的贸易。”

  经过几年的发展,他从家具材料贸易扩展到装饰五金贸易,慢慢占据整个山西省的五金批发市场,林新达身家也达到几千万。但由于是家族生意,很多事情身不由已。

  “在太原的时候是我牵头,家族一起做事情,小姨、大舅、兄弟都在一起。因为大家的想法不一样,有时候我做了决策,回到家就可以被推翻。我还是一个比较有野心的人,觉得这样长久下去不行。”

  1996年,林新达去北京出差,发现北京只有两个较大的建材批发市场,而当时太原就有四个。但北京的地域、人口、消费需求都比太原大很多,林新达评估北京未来的建材批发市场会很大。于是,他把山西的生意交给了亲戚,只身前往北京谋求新的发展。

  由于不了解北京建材市场,林新达在北京第一个季度就亏掉了50万。“我特别想告诫现在的年轻人,如果想创业的话,最好先去这个行业的龙头企业干个一两年,一边上班一边学习,还能赚钱。如果贸然进入一个新的领域,肯定是要交学费的。”

  1996年的北京,随着经济的发展,人们对建材的需求倍增。经过一年的努力,林新达已经占领北京建材市场80%左右的份额,几乎每个月都有新的建材市场开业。

  关掉北京市场中山再次创业

  一次,林新达请一位商学院的教授来给员工讲课。课后,这位教授对他说,员工都听不懂,“你们是搞批发的,对贸易和销售完全不懂,更不懂品牌。”

  还有一次,林新达跟一位德国家具品牌亚洲区域的高管聊天,这位高管说,中国的五金市场没有希望,因为中国五金生产工厂基本全部都在做OEM,国外企业买来他们生产的东西贴个牌子转手再卖出去就能赚好几倍,而中国企业累死累活利润只有百分之十几,还为了一点利润互相抢单搞价格战。

  “当时我就想,中国难道就没有人做品牌吗?我想去试试看,立志要在十年之内我要做一个中国驰名商标。”林新达说。

  顶固集创公司生产场景

  与此同时,林新达也嗅到了批发市场的危机。1999年8月,东方家园建材超市首家门店在北京开业,这种新型的建材超市直接跨过了中间商,将产品直接卖给用户。在内外的双重驱动下,林新达决定前往广东中山重新创业,打造一个属于自己的五金品牌。

  “那时在北京有房有车了,生意也不错。我太太说,你不要去广东了,那边挺乱,咱们在北京不挺好的。但我那时才三十多岁,如果不继续创业,就要开始养老了。”林新达说。

  2001年,林新达只带了两个人去中山。有了前一次去北京创业交学费的教训,林新达给了自己一年的摸索期。2002年,他对中山和五金制造行业有了一定的了解,就把北京的市场全部关掉,全力以赴再次创业。

  “我最大的优点就是做好决定后会把自己的后路断掉,这样才能以百分百的用心去投入,才能熟透这个领域,然后才能抓住机会去成长、去超越。”林新达说,“这是我一路过来的经验,当初去北京是这样,来中山创业也是如此。”

  2002年,顶固集创前身中山市顶固金属制品有限公司设立,主要从事家具五金配件的生产制造。除了从北京带来的两名员工,其他都是林新达在广东新招来的。虽然有之前积累下来的家底,在一个新地方重新开始,还是充满了困难和挑战。林新达说,“记得刚去中山的时候,我买了一台农用三轮车,还是二手的,开着这辆车到处去学习。真是应了我们浙商那句话‘白天当老板,晚上睡地板,抽空看黑板’。”

  2002年顶固金属制品有限公司(顶固集创前身)成立

  即使做好了交学费的准备,林新达创业初期还是吃了不少亏。最开始公司开始做的产品是推拉门的吊滑轮系统,滑轮上要用到一种特殊的塑胶。因为对化工行业不了解,林新达看了供应商送来的样品试了试便下了20多万元的订单。结果做出来的产品不能用,还连累其它零件也报废了。林新达开玩笑说,“十几万块钱扔到水里还响一声,我这亏得什么都没有。”

  有了这次教训,林新达认识到产品质量的重要性,下决心建设自己的产品研发实验室和检测中心,建设技术、设计以及检测团队。经过三年的努力,2005年顶固集创从最初创业的十几人小厂迅速跻身行业三强,成为五金行业一匹强劲的黑马。

  截至2018年上半年,公司共拥有技术人员185名,覆盖了电子信息技术、计算机应用、机械制造与自动化、模具锻压制造、机电一体化、木材科学与制造、环境艺术设计等专业,囊括了企业技术开发工作中所需的全部专业。经过核心团队多年的积累,公司研发实力及拥有的自主知识产权数量在行业内位居前列。

  打通前后端进军全屋定制

  2005年顶固五金跻身行业三强后,顶固集创进入稳步上升阶段。2009年,林新达发现,顶固集创生产的推拉门金属配件占定制衣柜的30%,而定制衣柜占整个定制家具的30%,而当时公司生产配件的销售额有1亿,这样算下来,如果做定制家具的话,将会有10个亿的市场份额。

  与此同时,林新达也预感到单一产品的危机,鸡蛋不能放在一个篮子里,公司接下来的路该往哪走?

  “当时在公司展开了讨论,有的说还是要走原来的路,有的说不看好这个市场,全公司90%的人都反对,包括我太太也反对。没办法,我只好去找了个第三方做市场调研,最后调研结果跟我的评估是一致的。”

  但定制家具是柔性化生产,对前端、后端以及前后端的对接要求都很高,跟顶固之前的标准化生产完全不同,从设备到技术再到人员,都需要重新调整,这是一笔很大的投入。

  “公司2010年荣获全国驰名商标,我用10年时间完成了做品牌的目标。那下一个目标是什么呢?公司要想做大做强,离不开资金的支持。此时,我萌生了上市的想法,上市后公司可以进入一个更大的平台,获取更多的资源,接受公众的监督,可以走的更远。”林新达说。

  

顶固集创全屋定制代表产品

  顶固集创陆续在昆山、北京、成都、广东建造工厂,公司从推拉门定制开始,继而延伸到衣柜定制,2015年开始扩展到全屋定制。实际上,当时定制家具领域里已经有好莱客、尚品宅配、索菲亚等,2013年顶固集创从五金配件介入定制家具,已经是后来者。即使竞争激烈,林新达还是坚持做中高端,不搞价格战。

  2015年开始,顶固集创的定制衣柜及配套家具已经占年度营收的一半以上。2018年上半年,公司定制衣柜及配套家具占公司总营收的58.49%,精品五金占35.19%,另外还有6.32%的营收来自定制生态门。

  顶固集创的成功转型离不开资本市场的助力。2015年公司营收达到5.76亿,净利润1887.62万元,当年10月,公司成功挂牌新三板。经过三年的努力,2017年,公司营收稳步增长到8.08亿元,净利润增长到7429.5万元;2018年9月25日,顶固集创成功登陆创业板,林新达的第二个目标实现了。

  2018年9月25日,林新达(左前1)在深交所敲响上市钟声

  接下来的目标是什么?林新达说是智能家居。智能制造生产线建设和一体化信息系统升级是公司IPO募投项目,拟投入金额 1.83亿元,将全面提升公司智能家居研发能力。

  “智能家居现在还处在窗口期,所有的单品比如智能锁、智能晾衣架、智能衣柜都有,但是智能家居整体解决方案没有。这就好比一个药房,各种药材都有,消费者的痛点也有,现在就缺一个药剂师给抓药。”林新达说,“随着5G时代的到来,智能家居领域会发展得越来越快。不久的将来,我相信顶固肯定会在这方面分一杯羹。”

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